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Business Cases

Nous intervenons sur une vaste palette de problématiques d'entreprise. Voici quelques exemples récents. 

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01

CLEAR CHANNEL France

Clear Channel France : affichage publicitaire

Chiffres clés : 1 000 salariés, €250m de CA

Mission : PMO sur une variété de projets stratégiques auprès de la direction générale (PDG). Invité permanent au comex et au Comité Stratégique

Durée : 24 mois

Contexte : Maison mère (Clear Channel US) en situation de chapter 11, les créanciers (hedge funds) sont devenus actionnaires. La France est, derrière les US, le plus gros marché pour Clear Channel

Projet 1 : formuler la stratégie à 5 ans

  • Accompagnement de la direction générale (PDG, DG, CFO) pour la formulation (fond et forme) d'une stratégie à 5 ans à destination des nouveaux actionnaires

  • Etude de marché du OOH : traditionnel et digital

Projet 2 : organiser l'externalisation de l'activité de nettoyage et de maintenance des panneaux publicitaires (300 personnes) dans le cadre d'un transfert automatique de personnel avec ENGIE comme repreneur

  • Organisation de l'appel d'offre et sélection du repreneur avec Oliver Wyman

  • Mapping des process existants et des process cibles: supply chain, IT, opérations

  • Modélisation du contrat de prestations de service et négociations contractuelles

  • Rédaction de la note d’information à destination des IRP avec le cabinet August & Debouzy

  • Rédaction des présentations aux parties prenantes: management, syndicats, repreneurs, actionnaires

  • Suivi et animation du projet avec les différentes équipes projets (Opérations, Finance, IT, Légal, RH, Achats, Supply chain)

  • Organisation des comités de pilotage avec la direction générale et le repreneur et mise en oeuvre de la période de transition

Projet 3 : piloter un projet d'optimisation de coûts et de process

  • Modélisation financière de l’optimisation de la sous-traitance

  • Rationalisation du parc immobilier: division par 3 de la surface totale de locaux occupés

  • Rationalisation du stock de pièces détachées: inventaire, audit et mise au rebut. Mise en place d’un système de code-barre sur le stock. €4m de dépréciation supplémentaire, encadrement de l’équipe de June Partners

  • Analyse et organisation de la renégociation des contrats bailleurs, €3m d'économies en 1 an

 
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03

NESTLE France

Mission : PMO auprès du Directeur Commercial France sur des projets d'innovation et de croissance sur les nouveaux canaux de distribution (quick commerce)

Durée : 7 mois

Contexte : La crise du COVID a changé les manières de consommer et par conséquent de distribuer les produits Nestlé. Quels sont ces nouveaux canaux de distribution, quels impact sur l'offre et l'organisation de Nestlé France?

Phase 1: Analyses économiques et sociologiques des nouveaux comportements d’achat induites ou renforcées par la crise du COVID. Recommandations au comex de Nestlé France sur les opportunités de croissance sur lesquelles investir

  • Recherche de données et analyse des nouveaux comportements d’achat: émergence de nouveaux acteurs (dark stores, dark kitchens) ou de nouveaux modes de distribution (drive piéton, non-food)

  • Interviews de plus de 70 personnes internes ou externes à Nestlé afin de comprendre les dynamiques de marché sur les secteurs du petfood, waters, cafés, chocolat, céréales, nutrition infantile, Nestlé professionnel

  • Rédaction d’un état des lieux et des perspectives de croissance des différentes opportunités de croissance représentant un potentiel de €150m de revenus annuels

  • Mesure d’impact de ces opportunités sur l’organisation de Nestlé: supply chain, offre produits, distribution, typologie de clients

  • Présentation des recommandations et proposition de déploiement au comex de Nestlé France

Phase 2: Mise en œuvre d’un plan de déploiement commercial sur les opportunités de croissance prioritaires

  • Mise en place d’une gestion de projet détaillée: milestones, calendrier, KPIs

  • Animation de comités de pilotage hebdomadaires autour de 8 projets majeurs

  • Suivi d’avancement, arbitrage, reporting au comex

  • La mise en œuvre du projet a permis à Nestlé d’anticiper le développement du Quick Commerce, de tisser des relations précoces avec ces nouveaux acteurs et d’ajuster son organisation et son offre pour mieux répondre à cette nouvelle demande

02

ERI

ERI :  électricité industielle et tous corps d'état  (détenue par Latour Capital)

Chiffres clés : 900 salariés, €175m de CA

Mission : Mandat social

Durée : 6 mois

RATP ERI appel d'offre

Contexte : Reprendre au pied levé le mandat social, auditer l’entreprise et construire un plan stratégique, reprendre en main plusieurs opérations très mal engagées

Actions menées sur la mission : 

  • Installation d'un comité de direction

  • Prise de contact immédiate puis renégociation de trois contrats mal engagés et à forts risques (clients Orange Business, RIVP, et Ministère de l’Intérieur)

  • Redéfinition des objectifs stratégiques des 3 directions opérationnelles

  • Mise en place d'une méthode de travail rigoureuse pour construire les feuilles de route des directions opérationnelles et fonctionnelles de l’entreprise

  • Plan particulier Quick Win mis en tension afin d'améliorer la trésorerie de l’entreprise

  • Rencontres tous formats avec les salariés de l'entreprise afin de les rassurer d'une part et comprendre d'autre part les forces et faiblesses de l’entreprise

  • Communication vidéo 1 mois après mon arrivée pour détailler ma lecture de l'entreprise et les objectifs fixés

  • Refonte du reporting mensuel pour l'actionnaire majoritaire

Résultats mesurés avec le client en fin de mission : 

  • Une équipe de direction en place, avec des objectifs de résultat clairs

  • Un recouvrement en nette amélioration et une trésorerie en hausse de 15% après 4 mois

  • Contrat a priori perdu renégocié favorablement (Régie Immobilière Ville de Paris, CA €16m sur 3 ans)

  • Opération initialement très en retard (livraison d'un bâtiment de €12m pour le Ministère de l'Intérieur) livrée à l'heure, avec la satisfaction du Client

  • Contrat en cours avec Orange Business renégocié (termes financiers et contractuels) autorisant la poursuite rentable du contrat stratégique initial

  • Des feuilles de route cohérentes pour les 3 directions opérationnelles et les 5 directions fonctionnelles

  • Un reporting mensuel mis en place, jugé pertinent et satisfaisant par l'actionnaire

 
 

04

CLEAR CHANNEL France

Clear Channel France : affichage publicitaire

Chiffres clés : 1 000 salariés, €250m de CA

Mission : Directeur des Opérations France

Durée : 15 mois

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Actions menées sur la mission : 

  • Construction puis déploiement, d’une feuille de route structurée et ambitieuse pour les Ops

  • Décisions maintien/démontage des panneaux d’affichage suite à l’analyse poussée du portefeuille d’actifs

  • Structuration du bureau d’études et création d’une base digitale de référence technique de très haute qualité

  • Optimisation des stocks de pièces de rechange et du mobilier urbain sur toute la France

  • Mise en place d’un plan de continuité industrielle avant COVID, puis activation lors du confinement

  • Fermeture d’un site de production, sans incident social

  • Déploiement du plus important contrat européen d’exploitation (mobiliers urbains de Paris)

  • Négociation et mise en place d’un cadre contractuel pour les fournisseurs stratégiques

  • Mise à niveau industrielle des sites de production des affiches (investissement de €3m)

Résultats mesurés avec le client en fin de mission : 

  • Projet d’externalisation finalisé, discussions avec le repreneur terminées (ENGIE) et projet prêt à être déployé

  • Dialogue social renoué avec les instances et notamment avec le secrétaire du CCE

  • Réduction de 40% des stocks et de 50% du nombre de locaux et des surfaces dédiées

  • Bibliothèque technique digitale mise à disposition de tous les acteurs de l’entreprise

  • Démarrage industriel réussi pour la production de l’affichage urbain de Paris

  • Des Ops mieux préparées et une équipe devenue très solide pour aborder le transfert d’activité

  • Une méthode de travail bien plus collaborative et efficiente, forte satisfaction des équipes managées ou servies