Business Cases

Nous intervenons sur une vaste palette de problématiques d'entreprise. Voici quelques exemples récents.

CLEAR CHANNEL France

Clear Channel France : affichage publicitaire

Chiffres clés : 1 000 salariés, €250m de CA

Mission : PMO sur une variété de projets stratégiques auprès de la direction générale (PDG). Invité permanent au comex et au Comité Stratégique

Durée : 24 mois

Contexte : Maison mère (Clear Channel US) en situation de chapter 11, les créanciers (hedge funds) sont devenus actionnaires. La France est, derrière les US, le plus gros marché pour Clear Channel

Projet 1 : formuler la stratégie à 5 ans

Accompagnement de la direction générale (PDG, DG, CFO) pour la formulation (fond et forme) d'une stratégie à 5 ans à destination des nouveaux actionnaires
Etude de marché du OOH : traditionnel et digital

Projet 2 : organiser l'externalisation de l'activité de nettoyage et de maintenance des panneaux publicitaires (300 personnes) dans le cadre d'un transfert automatique de personnel avec ENGIE comme repreneur

Organisation de l'appel d'offre et sélection du repreneur avec Oliver Wyman
Mapping des process existants et des process cibles: supply chain, IT, opérations
Modélisation du contrat de prestations de service et négociations contractuelles
Rédaction de la note d’information à destination des IRP avec le cabinet August & Debouzy
Rédaction des présentations aux parties prenantes: management, syndicats, repreneurs, actionnaires
Suivi et animation du projet avec les différentes équipes projets (Opérations, Finance, IT, Légal, RH, Achats, Supply chain)
Organisation des comités de pilotage avec la direction générale et le repreneur et mise en oeuvre de la période de transition

Projet 3 : piloter un projet d'optimisation de coûts et de process

Modélisation financière de l’optimisation de la sous-traitance
Rationalisation du parc immobilier: division par 3 de la surface totale de locaux occupés
Rationalisation du stock de pièces détachées: inventaire, audit et mise au rebut. Mise en place d’un système de code-barre sur le stock. €4m de dépréciation supplémentaire, encadrement de l’équipe de June Partners
Analyse et organisation de la renégociation des contrats bailleurs, €3m d'économies en 1 an

Clear Channel

NESTLE France

Mission : PMO auprès du Directeur Commercial France sur des projets d'innovation et de croissance sur les nouveaux canaux de distribution (quick commerce)

Durée : 7 mois

Contexte : La crise du COVID a changé les manières de consommer et par conséquent de distribuer les produits Nestlé. Quels sont ces nouveaux canaux de distribution, quels impact sur l'offre et l'organisation de Nestlé France?

Phase 1: Analyses économiques et sociologiques des nouveaux comportements d’achat induites ou renforcées par la crise du COVID. Recommandations au comex de Nestlé France sur les opportunités de croissance sur lesquelles investir

Recherche de données et analyse des nouveaux comportements d’achat: émergence de nouveaux acteurs (dark stores, dark kitchens) ou de nouveaux modes de distribution (drive piéton, non-food)
Interviews de plus de 70 personnes internes ou externes à Nestlé afin de comprendre les dynamiques de marché sur les secteurs du petfood, waters, cafés, chocolat, céréales, nutrition infantile, Nestlé professionnel
Rédaction d’un état des lieux et des perspectives de croissance des différentes opportunités de croissance représentant un potentiel de €150m de revenus annuels
Mesure d’impact de ces opportunités sur l’organisation de Nestlé: supply chain, offre produits, distribution, typologie de clients
Présentation des recommandations et proposition de déploiement au comex de Nestlé France

Phase 2: Mise en œuvre d’un plan de déploiement commercial sur les opportunités de croissance prioritaires

Mise en place d’une gestion de projet détaillée: milestones, calendrier, KPIs
Animation de comités de pilotage hebdomadaires autour de 8 projets majeurs
Suivi d’avancement, arbitrage, reporting au comex
La mise en œuvre du projet a permis à Nestlé d’anticiper le développement du Quick Commerce, de tisser des relations précoces avec ces nouveaux acteurs et d’ajuster son organisation et son offre pour mieux répondre à cette nouvelle demande

ERI

ERI : électricité industielle et tous corps d'état (détenue par Latour Capital)

Chiffres clés : 900 salariés, €175m de CA

Mission : Mandat social

Durée : 6 mois

Contexte : Reprendre au pied levé le mandat social, auditer l’entreprise et construire un plan stratégique, reprendre en main plusieurs opérations très mal engagées

Actions menées sur la mission :

Installation d'un comité de direction
Prise de contact immédiate puis renégociation de trois contrats mal engagés et à forts risques (clients Orange Business, RIVP, et Ministère de l’Intérieur)
Redéfinition des objectifs stratégiques des 3 directions opérationnelles
Mise en place d'une méthode de travail rigoureuse pour construire les feuilles de route des directions opérationnelles et fonctionnelles de l’entreprise
Plan particulier Quick Win mis en tension afin d'améliorer la trésorerie de l’entreprise
Rencontres tous formats avec les salariés de l'entreprise afin de les rassurer d'une part et comprendre d'autre part les forces et faiblesses de l’entreprise
Communication vidéo 1 mois après mon arrivée pour détailler ma lecture de l'entreprise et les objectifs fixés
Refonte du reporting mensuel pour l'actionnaire majoritaire

Résultats mesurés avec le client en fin de mission :

Une équipe de direction en place, avec des objectifs de résultat clairs
Un recouvrement en nette amélioration et une trésorerie en hausse de 15% après 4 mois
Contrat a priori perdu renégocié favorablement (Régie Immobilière Ville de Paris, CA €16m sur 3 ans)
Opération initialement très en retard (livraison d'un bâtiment de €12m pour le Ministère de l'Intérieur) livrée à l'heure, avec la satisfaction du Client
Contrat en cours avec Orange Business renégocié (termes financiers et contractuels) autorisant la poursuite rentable du contrat stratégique initial
Des feuilles de route cohérentes pour les 3 directions opérationnelles et les 5 directions fonctionnelles
Un reporting mensuel mis en place, jugé pertinent et satisfaisant par l'actionnaire

ERI

Nestlé

CLEAR CHANNEL France

Clear Channel France : affichage publicitaire

Chiffres clés : 1 000 salariés, €250m de CA

Mission : Directeur des Opérations France

Durée : 15 mois

Actions menées sur la mission :

Construction puis déploiement, d’une feuille de route structurée et ambitieuse pour les Ops
Décisions maintien/démontage des panneaux d’affichage suite à l’analyse poussée du portefeuille d’actifs
Structuration du bureau d’études et création d’une base digitale de référence technique de très haute qualité
Optimisation des stocks de pièces de rechange et du mobilier urbain sur toute la France
Mise en place d’un plan de continuité industrielle avant COVID, puis activation lors du confinement
Fermeture d’un site de production, sans incident social
Déploiement du plus important contrat européen d’exploitation (mobiliers urbains de Paris)
Négociation et mise en place d’un cadre contractuel pour les fournisseurs stratégiques
Mise à niveau industrielle des sites de production des affiches (investissement de €3m)

Résultats mesurés avec le client en fin de mission :

Projet d’externalisation finalisé, discussions avec le repreneur terminées (ENGIE) et projet prêt à être déployé
Dialogue social renoué avec les instances et notamment avec le secrétaire du CCE
Réduction de 40% des stocks et de 50% du nombre de locaux et des surfaces dédiées
Bibliothèque technique digitale mise à disposition de tous les acteurs de l’entreprise
Démarrage industriel réussi pour la production de l’affichage urbain de Paris
Des Ops mieux préparées et une équipe devenue très solide pour aborder le transfert d’activité
Une méthode de travail bien plus collaborative et efficiente, forte satisfaction des équipes managées ou servies

Clear Channel 2